Новости
15.11.2010
Все эти аспекты учитывались в исследовании CRN «Annual Report Card» 2010 года при вычислении общей оценки каждого вендора в каждой категории продуктов. В области партнерства VAR`ы оценивали вендоров по следующим критериям: портал для партнеров, программы для поставщиков решений, информирование партнеров, смягчение конфликта с каналом, потенциал дохода и прибыли, отдача на инвестиции (ROI) и простота ведения бизнеса.
А вот списки лучших и худших вендоров по этим критериям в целом.
Лучшие по партнерству
№5. Kaspersky Labs
Kaspersky получил оценку 82 балла, став пятым лучшим по партнерству в исследовании, в категории клиентского ПО безопасности (межсетевой экран, антиспам, антивирус). Вендор получил очень высокую оценку по критерию простоты ведения бизнеса. В прошлом году Kaspersky был чуть выше по критериям партнерства - на четвертом месте в исследовании.
№4. EMC
EMC, в категории корпоративных сетевых СХД (SAN или NAS), получила оценку 83,4 балла по критериям партнерства, заняв четвертое место в исследовании ARC. В 2009 году компания была второй по партнерству в исследовании, в категории сетевых СХД.
№3. SonicWall
SonicWall поднялась с десятого места в прошлом году на третье по критериям партнерства. Ее общая оценка, 84,2 балла, в категории устройств защиты сетей, была почти на 8 баллов выше, чем год назад. Высоким результатам в области партнерства помогла оценка 92,1 балла по критерию простоты ведения бизнеса.
№2. EMC
EMC набрала 85,8 балла по критериям партнерства в категории ПО защиты данных, лишь чуть не добравшись до вершины. Компания показала себя особенно хорошо по критерию потенциала дохода и прибыли, получив одну из самых высоких оценок во всем исследовании, 101,9 балла.
№1. Fortinet
На первом месте, в категории устройств защиты сетей, стоит Fortinet, набравшая 86 баллов, чуть выше EMC. Компания имела особенно успешный результат по критерию потенциала дохода и прибыли. В прошлом году Fortinet была на третьем месте по критериям партнерства.
Худшие по партнерству
№5. Toshiba
Toshiba получила оценку 56,7 балла; это пятый худший результат в области партнерства в исследовании ARC. Хуже всего компания показала себя по критериям отдачи на инвестиции и программ для поставщиков решений.
№4. Fujitsu
Fujitsu выглядела еще хуже, чем ее соперник в категории ноутбуков, Toshiba, получив оценку 53,6 балла в области партнерства, Слабые результаты по критериям программ для поставщиков решений и портала для партнеров (обе оценки ниже 50 баллов) снизили и ее общую оценку в категории.
№3. Sun/Oracle
В категории корпоративных сетевых СХД (SAN или NAS) Sun/Oracle набрала 48,5 балла, став третьим худшим вендором в области партнерства в исследовании ARC. Компания слабо выглядела по всем критериям партнерства, но хуже всего по критерию простоты ведения бизнеса (40,1 балла).
№2. Oracle
Oracle оказалась в категории серверов средней мощности и high-end серверов (стоимостью 25 000 долл. и выше) благодаря покупке Sun, которая имела оценку 63,3 балла по партнерству в прошлом году. Нынешняя оценка Oracle, 47,7, намного ниже средней оценки в этой категории по критериям партнерства (59,7 балла).
№1. Oracle
Oracle явно испытывает трудности с партнерством в этом году, во всяком случае на серверном рынке. В категории типовых серверов бизнес-класса массового выпуска (стоимостью 24 999 долл. и ниже) компания набрала лишь 46,8 балла и заняла самое последнее место по критериям партнерства. Среди всех ее оценок в этой группе критериев ни одна не была выше 50 баллов, а самый слабый результат был по критерию информирования партнеров (43,2).
Источник: www.crn.ru
Лучшие и худшие вендоры по партнерству
Как дела, партнеры? Завалены ли вы самой свежей информацией от вендора? С ним легко и просто вести бизнес, да и отдача на инвестиции приличная? Или же вы в состоянии войны с отделом прямых продаж, не видите возможности увеличить прибыль и с трудом получаете что-то через портал для партнеров?Все эти аспекты учитывались в исследовании CRN «Annual Report Card» 2010 года при вычислении общей оценки каждого вендора в каждой категории продуктов. В области партнерства VAR`ы оценивали вендоров по следующим критериям: портал для партнеров, программы для поставщиков решений, информирование партнеров, смягчение конфликта с каналом, потенциал дохода и прибыли, отдача на инвестиции (ROI) и простота ведения бизнеса.
А вот списки лучших и худших вендоров по этим критериям в целом.
Лучшие по партнерству
№5. Kaspersky Labs
Kaspersky получил оценку 82 балла, став пятым лучшим по партнерству в исследовании, в категории клиентского ПО безопасности (межсетевой экран, антиспам, антивирус). Вендор получил очень высокую оценку по критерию простоты ведения бизнеса. В прошлом году Kaspersky был чуть выше по критериям партнерства - на четвертом месте в исследовании.
№4. EMC
EMC, в категории корпоративных сетевых СХД (SAN или NAS), получила оценку 83,4 балла по критериям партнерства, заняв четвертое место в исследовании ARC. В 2009 году компания была второй по партнерству в исследовании, в категории сетевых СХД.
№3. SonicWall
SonicWall поднялась с десятого места в прошлом году на третье по критериям партнерства. Ее общая оценка, 84,2 балла, в категории устройств защиты сетей, была почти на 8 баллов выше, чем год назад. Высоким результатам в области партнерства помогла оценка 92,1 балла по критерию простоты ведения бизнеса.
№2. EMC
EMC набрала 85,8 балла по критериям партнерства в категории ПО защиты данных, лишь чуть не добравшись до вершины. Компания показала себя особенно хорошо по критерию потенциала дохода и прибыли, получив одну из самых высоких оценок во всем исследовании, 101,9 балла.
№1. Fortinet
На первом месте, в категории устройств защиты сетей, стоит Fortinet, набравшая 86 баллов, чуть выше EMC. Компания имела особенно успешный результат по критерию потенциала дохода и прибыли. В прошлом году Fortinet была на третьем месте по критериям партнерства.
Худшие по партнерству
№5. Toshiba
Toshiba получила оценку 56,7 балла; это пятый худший результат в области партнерства в исследовании ARC. Хуже всего компания показала себя по критериям отдачи на инвестиции и программ для поставщиков решений.
№4. Fujitsu
Fujitsu выглядела еще хуже, чем ее соперник в категории ноутбуков, Toshiba, получив оценку 53,6 балла в области партнерства, Слабые результаты по критериям программ для поставщиков решений и портала для партнеров (обе оценки ниже 50 баллов) снизили и ее общую оценку в категории.
№3. Sun/Oracle
В категории корпоративных сетевых СХД (SAN или NAS) Sun/Oracle набрала 48,5 балла, став третьим худшим вендором в области партнерства в исследовании ARC. Компания слабо выглядела по всем критериям партнерства, но хуже всего по критерию простоты ведения бизнеса (40,1 балла).
№2. Oracle
Oracle оказалась в категории серверов средней мощности и high-end серверов (стоимостью 25 000 долл. и выше) благодаря покупке Sun, которая имела оценку 63,3 балла по партнерству в прошлом году. Нынешняя оценка Oracle, 47,7, намного ниже средней оценки в этой категории по критериям партнерства (59,7 балла).
№1. Oracle
Oracle явно испытывает трудности с партнерством в этом году, во всяком случае на серверном рынке. В категории типовых серверов бизнес-класса массового выпуска (стоимостью 24 999 долл. и ниже) компания набрала лишь 46,8 балла и заняла самое последнее место по критериям партнерства. Среди всех ее оценок в этой группе критериев ни одна не была выше 50 баллов, а самый слабый результат был по критерию информирования партнеров (43,2).
Источник: www.crn.ru