Новости
25.02.2011
Cisco и сам Чемберс всегда были на переднем крае создания программ для канала, помогающих партнерам выйти на новый уровень. В начале 2000-х годов Cisco была одной из первых ИТ-компаний, заговоривших о специализации и необходимости услуг в арсенале VAR`ов. Сегодня Cisco делает следующий шаг. Компания полагает, что бизнес-консалтинг является той областью, в которую следует инвестировать VAR`ам, и помогает в этом, предлагая необходимое обучение.
Сегодня ИТ помогают решить проблемы бизнеса и реализовать деловые идеи. Всё чаще разговор идет не о том, чтобы «внедрить ИТ», а как с их помощью достичь деловых результатов. И для этого требуется другое умение. Поставщик решений должен быть способен предложить не только технические услуги и интеграцию, но прежде всего услуги бизнес-консалтинга. Знание интеграции и технических аспектов поможет выполнить работу, но это не может быть началом разговора. Нужна составляющая консалтинга, чтобы VAR`ы могли успешно работать.
Организации требуют деловых результатов, и ИТ стремительно движутся в этом направлении. Будущие бизнес-модели VAR`ов должны включать в себя интеграцию смартфонов, виртуализацию инфраструктуры сверху донизу, облачные сервисы, социальные сети и др. Следовательно, требуются инвестиции в эти новые навыки.
Именно этот взгляд нашел отражение в новом списке CRN «Tech Elite 250». Как и два других списка, «100 самых быстро растущих VAR`ов» и VAR500, это список поставщиков решений, сумевших достичь роста и выделиться на рынке. «Tech Elite 250» включает VAR`ов, которые сделали инвестиции в широкий спектр сертификаций на рынке ЦОДов, что позволит им не зависеть от платформ того или иного вендора и стать ценным консультантом для заказчиков. Хотя затраты времени и денег велики, результат также впечатляющий.
Эти новые навыки выходят за рамки привычного ареала многих VAR`ов. Им придется инвестировать в широкий спектр технических знаний от виртуализации и облака до инфраструктуры и безопасности. Еще одно направление, о котором следует подумать VAR`ам, это разработка приложений. Инвестируют ли они в навыки разработки, требуемые для приложений следующего поколения? Организации всё шире используют облако. Могут ли VAR`ы адаптировать и строить приложения поверх «облачных» платформ? Многие из поставщиков решений уже делают это, и их бизнес растет.
Более того, феноменальный рост популярности iPad и других «умных» устройств сделает онлайн-витрины приложений обычным делом. В не столь отдаленном будущем заказчики потребуют доступ к витринам с мобильных устройств в рамках их рабочего процесса. И нужно быть готовым к такому разговору, чтобы не отстать от рынка.
Источник: www.crn.ru
Джон Чемберс о VAR`ах следующего поколения
В начале февраля председатель правления и главный управляющий Cisco Джон Чемберс согласился дать интервью CRN. Он дал совет поставщикам решений, касающийся работы в условиях пробуждающейся экономики.Cisco и сам Чемберс всегда были на переднем крае создания программ для канала, помогающих партнерам выйти на новый уровень. В начале 2000-х годов Cisco была одной из первых ИТ-компаний, заговоривших о специализации и необходимости услуг в арсенале VAR`ов. Сегодня Cisco делает следующий шаг. Компания полагает, что бизнес-консалтинг является той областью, в которую следует инвестировать VAR`ам, и помогает в этом, предлагая необходимое обучение.
Сегодня ИТ помогают решить проблемы бизнеса и реализовать деловые идеи. Всё чаще разговор идет не о том, чтобы «внедрить ИТ», а как с их помощью достичь деловых результатов. И для этого требуется другое умение. Поставщик решений должен быть способен предложить не только технические услуги и интеграцию, но прежде всего услуги бизнес-консалтинга. Знание интеграции и технических аспектов поможет выполнить работу, но это не может быть началом разговора. Нужна составляющая консалтинга, чтобы VAR`ы могли успешно работать.
Организации требуют деловых результатов, и ИТ стремительно движутся в этом направлении. Будущие бизнес-модели VAR`ов должны включать в себя интеграцию смартфонов, виртуализацию инфраструктуры сверху донизу, облачные сервисы, социальные сети и др. Следовательно, требуются инвестиции в эти новые навыки.
Именно этот взгляд нашел отражение в новом списке CRN «Tech Elite 250». Как и два других списка, «100 самых быстро растущих VAR`ов» и VAR500, это список поставщиков решений, сумевших достичь роста и выделиться на рынке. «Tech Elite 250» включает VAR`ов, которые сделали инвестиции в широкий спектр сертификаций на рынке ЦОДов, что позволит им не зависеть от платформ того или иного вендора и стать ценным консультантом для заказчиков. Хотя затраты времени и денег велики, результат также впечатляющий.
Эти новые навыки выходят за рамки привычного ареала многих VAR`ов. Им придется инвестировать в широкий спектр технических знаний от виртуализации и облака до инфраструктуры и безопасности. Еще одно направление, о котором следует подумать VAR`ам, это разработка приложений. Инвестируют ли они в навыки разработки, требуемые для приложений следующего поколения? Организации всё шире используют облако. Могут ли VAR`ы адаптировать и строить приложения поверх «облачных» платформ? Многие из поставщиков решений уже делают это, и их бизнес растет.
Более того, феноменальный рост популярности iPad и других «умных» устройств сделает онлайн-витрины приложений обычным делом. В не столь отдаленном будущем заказчики потребуют доступ к витринам с мобильных устройств в рамках их рабочего процесса. И нужно быть готовым к такому разговору, чтобы не отстать от рынка.
Источник: www.crn.ru